Comment vendre sur Internet : utilisez les 8 désirs primaires de l’esprit humain

Dans cet article je vais vous montrer comment vendre plus sur Internet 

Les conseils d’un expert de la vente

J’ai découvert ces conseils dans un livre qui s’appelle Cashvertising.
C’est un livre – en anglais – très intéressant qui explique comment vendre.

L’auteur est un spécialiste, quelqu’un qui a des dizaines d’années d’expérience dans la vente, que ce soit par correspondance ou par internet. Il explique toutes ses techniques et notamment quelque chose de très important.

 

Pour vendre sur Internet: mettez-vous dans la tête de vos prospects

Si vous vendez sur internet, si vous devez écrire une page de vente, vous devez absolument connaître les 8 désirs primaires de l’esprit humain.

L’auteur du livre Cashvertising explique que toutes les personnes ont des désirs. Il est donc très important de montrer à vos prospects en quoi votre produit va permettre de satisfaire ces 8 désirs primaires de l’esprit humain.

 

Qu’est-ce qui nous POUSSE ?

Tous les Hommes sont programmés biologiquement avec 8 désirs :

  • le premier, c’est le désir de survie, d’apprécier sa vie, de vivre plus longtemps, d’être en bonne santé ;
  • le deuxième, c’est le désir de la bonne chair, c’est-à-dire de la nourriture, des boissons ;
  • le troisième désir, c’est le désir de se libérer de la peur, de la douleur, du danger ;
  • le quatrième désir, c’est le fait de trouver un partenaire, un conjoint ;
  • le cinquième désir, c’est le fait de vivre dans des conditions confortables ;
  • le sixième désir, c’est plutôt une question d’estime personnel. C’est le fait de se sentir supérieur par rapport à ses proches (voisins, collègues, beaux-frères…) ;
  • le septième désir, c’est de profiter des êtres qui nous sont chers, typiquement il s’agit de savoir protéger sa famille ;
  • et puis, le huitième, c’est ce qu’il appelle le « social approval », c’est-à-dire la reconnaissance sociale. C’est le fait de se faire des amis.

 

Si vous vendez un produit, le fait de jouer sur ces 8 désirs primaires va vous permettre de faire plus de ventes et d’augmenter votre taux de conversion.

 

Un exercice indispensable pour vendre plus

Voici un petit exercice très facile à faire.

Pour chacun de ces 8 désirs il faut que vous vous posiez la question :  « En quoi mon produit va satisfaire ce besoin ? »

J’ai traduit ces 8 points dans l’exemple d’un cours d’anglais.

 

Exemple concret d’une recette qui marche

Voici tout de suite mon exemple en détails :

– Le premier désir c’est le désir de survie, le fait d’apprécier sa vie, de vivre plus longtemps.

Je n’ai pas trouvé quelque chose de direct. J’ai répondu à l’exercice par « Parler anglais c’est un excellent moyen ».
En fait, on va voir que plus tard je parlerai indirectement de répondre à ce besoin.

 

– Le deuxième désir c’est le désir de la bonne chair.

On parle d’apprécier la nourriture, d’apprécier les boissons donc, typiquement, vous allez pouvoir décrire une scène imaginaire. C’est ce que j’ai fait ici.

Il y a d’excellents conseils dans le livre de Eric Whitman. Il explique notamment qu’il faut jouer sur les émotions, jouer sur les désirs en utilisant beaucoup d’adjectifs et un vocabulaire très imagé pour véritablement faire rêver vos prospects et les faire s’imaginer dans la situation.

« Imaginez vous un jour en train de déguster une Guiness dans un pub de Dublin ou en train de déguster un hamburger bien saignant dans un petit restaurant de quartier à New-York ».

C’est une très bonne technique que vous devez absolument utiliser dans vos messages de vente.

 

– Le troisième désir c’est le fait de se protéger de la peur, de la douleur, du danger.

« Imaginez qu’un jour en voyage à l’étranger, vous ou un de vos proches soyez victime d’un accident. Le fait de parler l’anglais vous permettra de trouver des secours beaucoup plus rapidement. »

C’est un peu tiré par les cheveux mais ça répond en partie à ce désir.

C’est vrai que ce n’est pas facile de trouver une situation pour chaque désir mais vous devez absolument faire cet exercice.
Ça va vous prendre quelques minutes mais vous allez pouvoir renforcer votre message de vente.

 

– Le quatrième point c’est le fait de trouver un conjoint.

Vous pouvez très bien dire dans votre message de vente : « J’ai un ami qui est parti apprendre l’anglais en Australie et là-bas il a rencontré la femme de sa vie ».

 

– Le cinquième désir c’est le fait de vivre dans des conditions confortables.

Vous allez pouvoir dire « Parler anglais va vous permettre de négocier un meilleur salaire. Parler anglais va vous permettre de vous vendre plus cher sur le marché du travail. « 

In fine, ça va vous permettre de répondre au désir numéro 1, qui est le désir de survie, le fait de vivre plus longtemps, le fait d’avoir plus de valeur sur le marché du travail.
C’est un moyen de se protéger, un moyen de survie car il aura plus de compétence tout simplement.

 

– Le sixième point c’est le fait d’être supérieur, de gagner, de tenir la comparaison avec ses voisins.

« Imaginez la tête de vos amis le jour où ils vous entendront avoir une conversation en anglais ! »

Il faut jouer là-dessus, c’est très important puisque les hommes, très souvent, on a tendance à se comparer avec nos amis par rapport à la carrière professionnelle, par rapport au sport.

Les filles c’est pareil. Les femmes se comparent par rapport à leurs amies, par rapport à leurs vêtements, à leur réussite professionnelle.

Il faut donc impérativement jouer là-dessus.

 

– Le septième point c’est le fait de protéger ses êtres chers et de profiter d’eux.

Vous pouvez dire « Parler anglais c’est plus de chances pour vous d’obtenir une augmentation et c’est une sécurité financière supplémentaire pour vous et votre famille ».

Alors, on joue toujours sur l’argument qui dit que parler anglais permet d’augmenter ses revenus, de négocier un meilleur salaire. Mais vous pouvez le décliner de différente manière pour, justement, venir répondre à plusieurs de ces 8 besoins primaires.

 

– Le huitième besoin primaire, justement, c’est le fait d’être reconnu socialement.

« Parler anglais c’est pouvoir se faire des amis aux 4 coins du monde, découvrir de nouvelles cultures et développer son réseau »

Vous jouez sur la fibre « vous allez pouvoir rencontrer de nouvelles personnes, vous allez pouvoir découvrir de nouvelles cultures, vous allez pouvoir vous faire plus d’amis ».

En disant « développer votre réseau » vous allez également jouer sur les autres points, sur le fait de pouvoir se protéger, d’avoir plus de ressources, donc plus de possibilités de faire du business, d’avoir un meilleur travail, d’avoir une augmentation, etc.

 

Conclusion: pour vendre sur Internet il faut…

Grâce à l’exemple que je viens de vous donner, vous pouvez appliquer cette technique sur vos pages de vente.
C’est très important. Faites cet exercice.

Si vous vendez un produit, expliquez en quoi votre produit va pouvoir répondre à ces 8 besoins primaires.

En suivant ce conseil vous vous donnez les moyens de :

  • toucher davantage vos prospectsils se sentiront concernés en lisant votre page de vente
  • faire plus de ventes
  • augmenter votre taux de conversion
  • gagner plus d’argent.

N’oubliez jamais: ce sont les émotions qui sont le moyen le plus efficace de pousser les gens à l’action, et non la logique (fait prouvé scientifiquement)

Aviez-vous déjà entendu parlez de ces 8 désirs primaires?
Utilisez-vous une technique particulière pour la rédaction de vos pages de vente?

Click Here to Leave a Comment Below 2 comments
Jeremy Goldyn - 4 years ago

Cette pyramide porte un nom connu : la pyramide de Maslow.

En effet, c’est une bonne THEORIE MAIS les tests scientifiques aujourd’hui montrent que cette théorie n’est pas possible à mettre en pratique dans le sens où les résultats prônés ne sont pas prouvés.

J’utilise cette théorie MODIFIEE (ou adaptée) dans mes missions de consulting pour définir les motivations des utilisateurs mais ce n’est pas une science exacte. Tout peut être pris à interprétation. Et ce n’et pas doné à tout le monde de savoir travaillé avec ce genre de chose.

Mais peut-être que c’est une bonne check list pour une page de vente. Mais il y a beaucoup d’autres paramètres qui jouent.

PS : en tout cas, l’article est bien optimisé sur l’anglais ! 😉

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Revue #Carrière De @SemeUnActe N°35 | Semeunacte.com - Cultivateur De Leaders - 4 years ago

[…] Vendre sur Internet : utilisez les 8 désirs primaires de l’esprit humain Par Web Entrepreneur Débutant […]

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Pas de commentaire avec des ancres optimisées du style "gagner de l'argent" ou "casino en ligne", merci.