La matrice SWOT: un outil INDISPENSABLE au quotidien !

Je n’avais pas connaissance de cette matrice. C’est vrai qu’une fois bien remplie, elle peut nous apporter une nouvelle direction de travail pour corriger certaines faiblesses.

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Ismael Leconte Reply:
mai 8th, 2012 at 15 h 19 min

Le principe de cette matrice est tout simplement d’aider à réfléchir. Ce n’est pas une solution miracle mais elle a le mérite de permettre de poser les choses sur une feuille. C’est ensuite plus simple de prendre les bonnes décisions.

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Patrice Decoeur Reply:
mai 9th, 2012 at 8 h 38 min

Merci Ismael pour ces explications sur l’intérêt d’une matrice SWOT.

Cette grille nous permet d’analyser une situation de façon synthétique. De là, on peut mettre en place une stratégie bien plus constructive, qui nous permet de tirer profit de nos forces, de détecter des opportunités, …

Pour ceux qui veulent voir un cas pratique – la SWOT IKEA : http://blog.targuzo.com/marketing/analyse/swot-ikea.html

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Ismael Leconte Reply:
mai 9th, 2012 at 9 h 54 min

Bonjour Patrice,

J’étais déjà tombé sur ton article avec l’exemple Ikea. Il est intéressant sur la première partie de l’analyse SWOT, à savoir la définition des forces, faiblesses, menaces et opportunités.
Cela peut être un très bon exercice pour tes lecteurs que d’essayer de créer des stratégies à partir de ce que tu mets en lumière.

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Moi non plus je ne connaissais pas cette matrice et j’ai l’impression qu’il en existe tellement que je n’arriverais jamais à toute les retenir 😉

Merci.

Flo

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Ismael Leconte Reply:
mai 8th, 2012 at 15 h 20 min

Cela peut paraître complexe au départ mais en réalité, tu verras qu’après l’avoir utilisé 2 ou 3 fois, cet exercice deviendra un réflexe.

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Merci de m’avoir fait découvrir cette matrice. Savez-vous si éventuellement il existe des logiciels utilisant cette matrice ?

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Ismael Leconte Reply:
mai 8th, 2012 at 16 h 52 min

Il n’y a pas réellement d’intérêt à utiliser un logiciel pour faire cette matrice.
Un simple tableur peut très bien remplir cette fonction.

Si vous voulez absolument utiliser un logiciel, un logiciel type Xmind pourrait faire l’affaire.

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Je connais bien cette matrice, mais je bloque au niveau des plans d’actions, pourquoi en choisir un des quatre?

Je suis d’accord sur le fait que les plans ne seront pas les mêmes mais il faut mener les 4 de front. Développer a fond ses opportunités sans prendre le temps de gérer un plan de risques par rapport aux menaces c’est aller droit dans le mur. Vous pouvez être le meilleur dans un domaine, si vous ne pouvez répondre aux inquiétudes du client ou investisseur ou autre (qui ne manquera pas de mettre en avant les risques) ça ne le fera pas.

A moins d’avoir compris de travers le sens de l’article, je ne suis pas totalement en phase sur la fin. Par contre complètement en phase sur le fait qu’une matrice SWOT pour faire jolie et sans action derrière est inutile.

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Ismael Leconte Reply:
mai 9th, 2012 at 10 h 07 min

Bonjour Alexis,

La matrice SWOT est un outil théorique et de ce fait, ne doit pas être utilisée de manière trop « appliquée ».
Je m’explique : c’est un cadre théorique qui ne peut pas prendre en compte un nombre de variables indéfinis que gère un responsable marketing par exemple. Il ne faut donc pas forcément se contenter de mettre en place une stratégie. Dans certains cas, il peut être utile de mettre en place 2 voire 3 stratégies ou une combinaison de 2 stratégies.

Par contre, je ne suis pas d’accord avec toi quand tu dis qu’il faut mener les 4 de front. C’est à mon sens le meilleur moyen de s’éparpiller pour, au final, ne pas atteindre ses objectifs. Mener à bien une stratégie n’est pas simple, alors 4 en même temps… Il faut aussi se rendre compte que les objectifs sont temporels. A la fin d’une première période, tu peux refaire une matrice SWOT et mettre en place une nouvelle stratégie qui répond à d’autres objectifs.

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Bon complément sur la stratégie, il est évident que nous faisons un SWOT avec un certain plan d’action…

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Ismael Leconte Reply:
mai 9th, 2012 at 10 h 18 min

Oui, la méthode SWOT est très utile à la création du plan d’actions.

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Hello Ismaël,

Utilises-tu la méthode SMART en conjonction avec la matrice SWOT et si oui comment ?

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Ismael Leconte Reply:
mai 9th, 2012 at 10 h 18 min

Salut Olivier !

J’utilise la méthode SMART sans le savoir. Je m’explique. Pour moi qui baigne dans le marketing depuis 10 ans, je sais qu’un objectif doit être mesurable et clairement défini, sur une durée précise et qu’il ne doit être ni trop faible, ni trop fort. Comme tu le vois, ce que je viens de dire est la méthode SMART expliqué autrement.

Pour moi, la méthode SMART est utile lorsque tu n’es pas encore habitué à fixer des objectifs stratégiques. Cette méthode t’aide à rester dans un cadre marketing fluide. Mais à force de fixer des objectifs, tu le feras sans utiliser la méthode SMART mais tu t’apercevra que tes objectifs aurait pu en découler. Cela devient naturel.

La méthode SMART, si tu l’utilises, doit être mise en œuvre avant la matrice SWOT. La matrice SWOT te sert en fait à dire comment tu vas atteindre les objectifs que tu as fixé avec la méthode SMART.

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A.K. de www.exam-pm.com Reply:
mai 9th, 2012 at 13 h 14 min

Bonjour,

La matrice SWOT est une analyse stratégique permettant de se positionner sur un marché.
Quelles sont les opportunités (ou risques) d’un business, quelles sont nos forces ou faiblesses pour attaquer ce marché, quel est l’environnement (législatif, concurrentiel direct ou indirect…).
Vous faites un état des lieux vous permettant de prendre des décisions stratégiques.

Une fois votre stratégie définie, vous allez mettre en œuvre des actions sous forme de projets.
C’est dans la définition des objectifs de vos projets que SMART intervient et non au niveau du management stratégique.

Cordialement
@exampm

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A.K. de www.exam-pm.com Reply:
mai 9th, 2012 at 20 h 44 min

J’ajoute une précision:
Dans les analyses de risques d’un projet (volet identification) on peut utiliser les analyse SWOT

Bonjour Ismaël,

Belle approche de cette méthode 🙂
Sais-tu comment elle s’adapte aux Business Model ?

La matrice SWOT est très utile pour créer un business Model. D’ailleurs, elle fait partie intégrante de la méthodologie du Business Model Nouvelle Génération pour analyser chaque blog de la matrice du modèle économique.

Un peu chinois ce que je dis ? En résumé, dans la méthode du Buisness Model Nouvelle Génération, vous avez 9 cases qui identifie le fonctionnement de votre business model et comment vous pouvez le construire pour répondre aux vrais besoins de vos clients et comment sortir de la compétition.

l’intérêt réel de cet outil est de vous permettre de vous remettre en question de manière permanente afin de continuer à évoluer. C’est un peu comme tu le dis, il faut utiliser cela régulièrement. J’irais peut être pas à dire tous les jours.

Pour ceux qui veulent davantage d’informations sur le business model nouvelle génération : http://www.roadtoentrepreneur.com/business-model-nouvelle-generation-decouvrez-les-regles-de-demain-sur-comment-creer-un-business-durable

Merci pour le partage de cet article. C’est toujours très intéressant !

Jérémy

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Bonjour Ismaël,

Je trouve intéressante ta grille de stratégies possibles à partir de la matrice SWOT (offensive/défensive) et je l’utiliserai à l’avenir.
Je compléterais juste le propos.
Il me semble important, avant de passer au plan d’action, de construire une grille de positionnement de laquelle découlera tes actions:
quelle est mon cœur de cible?
A quels besoins vais-je répondre?
Quelles sont mes réponses à ces besoins?
Quelles sont mes différences par rapport à la concurrence?
J’appuie la-dessus car cela permet d’avoir le recul suffisant pour prioriser tes actions en toute cohérence.

Alexandre

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Ismael Leconte Reply:
mai 10th, 2012 at 14 h 16 min

Bonjour Alexandre,

Tout à fait d’accord avec toi. Pour cet article et pour ne pas alourdir mon propos, je suis parti du postulat que cela avait déjà été pensé.

Mais si ce n’est pas le cas, c’est le moment de le faire.

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Au premier abord ça semble difficile et superficiel, mais avec un minimum d’implication, je trouve que l’on voit ses projets (je parle pour un projet web perso), sous un nouvel angle, et qu’on découvre parfois des faiblesses ou forces qu’on n’aurai pas pensé.
Jolie découverte en tout cas, merci 🙂
et je suis preneur pour des retours si il y a des personnes qui ont déjà cette matrice.

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Ismael Leconte Reply:
mai 10th, 2012 at 16 h 38 min

Bonjour Rémi, si tu as besoin d’aide pour faire l’analyse d’un projet, je serai ravi de t’aider.

Je l’ai utilisé personnellement l’année dernière pour mon entreprise (plan global d’entreprise et plan stratégique international). Si tu as des questions, tu peux me contacter ici

Tu peux même l’utiliser dans des situations personnelles. Pour les personnes qui cherchent un emploi, c’est aussi un bon outil par exemple !

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@Ismael; et prkoi ce nom de matrice SWOT ?

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Ismael Leconte Reply:
mai 10th, 2012 at 16 h 41 min

Bonjour Olivier !

SWOT = Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. En français : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces.

Dans la langue de molière, tu peux aussi parler de matrice MOFF en prenant tout à l’envers.

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Olivier@entreprendre Reply:
mai 10th, 2012 at 16 h 59 min

Non, je me suis mal exprimé, çà je savais ….
Je voulais savoir pourquoi on disait SWOT et pas SWTO ou SOTW selon que l’on tourne ds le sens horaire ou anti horaire ?

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Ismael Leconte Reply:
mai 10th, 2012 at 22 h 56 min

Alors là, je suis obligé de reconnaitre que tu me poses une colle. J’image que ceux qui l’ont créée (Learned, Christensen, Andrews et Guth en 1969) ont estimé que SWOT était plus facile à dire que TSWO ou WTSO.

Salut Ismael,

Merci de partager avec nous cette méthode, je ne la connaissais pas.

Je vais essayer de l’appliquer pour mon blog et ainsi définir un plan d’actions.

Au passage connais-tu un logiciel gratuit qui permettrai créer et suivre un plan d’actions ?

Salutations

Salutations

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Ismael Leconte Reply:
mai 11th, 2012 at 10 h 04 min

Cette technique est très utilisée en marketing car elle permet de faire un bilan.

Pour ce qui est du logiciel, moi j’utilise simplement Excel. Je pense qu’un logiciel de projets type MS Project ou un équivalent gratuit pourrait être utilisé. Mais je ne connais pas assez ces logiciels pour te conseiller.

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Ahhhh la fameuse matrice SWOT, j’ai l’impression de me retrouver sur les bancs de l’école à nouveau 😉 Plus sérieusement c’est une matrice que l’on utilise très souvent en marketing, cela permet de prendre du recul sur des lancements de produits notamment pour valider le potentiel et anticiper les risques. Un outil à utiliser sans modération!

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Ismael Leconte Reply:
mai 11th, 2012 at 21 h 41 min

Oui moi aussi, j’en ai mangé de cette matrice pendant mes études en me disant que c’était rébarbatif.

Une fois en poste, je me suis aperçu qu’un des outils que j’utilisais le plus était… la matrice SWOT.

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Bonjour Ismael,
J’avais déjà vu cette matrice sans connaitre son intérêt.
Maintenant je vois son intérêt pour le développement de mon business sur internet.

Merci!

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Ismael Leconte Reply:
mai 11th, 2012 at 21 h 34 min

Si j’ai pu t’aider, j’en suis ravi !

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La difficulté du SWOT réside aussi dans le fait que c’est un outil de synthèse qui conclut ton analyse du marché. Pas la peine de mettre 50 points dans chaque case. Un maximum de 3 par case doit suffire à synthétiser la situation de ton produit.

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Ismael Leconte Reply:
mai 12th, 2012 at 14 h 00 min

Sur ce point, je ne suis pas tout à fait d’accord avec toi.

L’année dernière, j’ai fait un plan marketing général pour ma société et j’ai travaillé avec le comité de direction sur la matrice SWOT. Je peux te dire que nous avons trouvé plus de 3 points à mettre dans chaque case. J’ai même du faire une synthèse pour ne pas me retrouver avec une trentaine de points !

Je pense au contraire qu’il ne faut occulter aucun point et si tu as 10 faiblesses, il faut mettre les 10. Après, c’est à toi de décider si tu agis sur les 10 et dans quelle laps de temps.

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Alexandre Reply:
mai 14th, 2012 at 9 h 14 min

Dans un premier temps, je mets tous les points et ensuite je synthétise histoire d’avoir un doc lisible. Différence de méthode. Mais je te rejoins sur le fait qu’il ne faut rien occulter.

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La matrice SWOT est un outil très intéressant mais qui trouve malheureusement plus son application en école qu’en entreprise. C’est dommage car de nombreuses entreprises devraient se tourner vers cet outil pour leur stratégies…

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J’avais déjà vu la matrice SWOT en DUT Tech de Co mais j’avoue ne pas l’utiliser au quotidien.

[Reply]

[…] déjà développé le principe de l’analyse SWOT sur le site de Webentrepreneurdébutant.fr. Si vous voulez approfondir votre connaissance de cette […]

Le SWOT est indispensable pour tout e-business mais également pour tout business en général !
Bon article, je partage 😉

[Reply]

concernant le swot c’est clair

mais maintenant point de salut sans une bonne promesse clients

ludovic

[Reply]

[…] d’entrepreneurs se demandent encore comment réaliser avec succès une analyse via la matrice SWOT (Strenghs, Weaknesses, Opportunities, Threats). C’est en effet un outil indispensable et très […]