Pourquoi certains marketeurs ne sont pas crédibles

L’habit est la peau social de l’individu ; rien que ça !

La première impression est basée uniquement sur l’apparence et le langage corporel, elle s’opère en quelques secondes seulement. Demandez aux femmes, pour elles c’est inné et acquit, elles ont des milliers d’années d’expériences dans le domaine.

Ignorer sa tenue c’est passer à côté de la chance de faire bonne impression à vie !

Cela peut jouer de vilain tour dans la vie social personnelle et professionnelle. Je prends en exemple les rendez-vous entre grossistes et détaillants (j’étais à l’époque employé dans une boite de costume pour homme). Mon ancien employeur était habillé trop « cool » et « relax » ; grosse erreur ! 9 fois sur 10 les responsables concurrents ou les gros clients venaient me serrer la main en premier. Depuis j’ai quitté cette entreprise et la dernière fois que j’ai rendu visite à mon ancien employeur il était (enfin) habillé avec de vraies habits d’homme fait pour le travail.

La crédibilité c’est un ensemble de paramètres, et certains sont obligatoire, l’apparence en fait partie.

Mangeriez-vous un macaron aux amandes si celui-ci était écrasé vulgairement dans son assiette ?

J’en doute !

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eh oui si tout le monde se plaint qu’on ne regarde que l’apparence, c’est souvent ce qui donne de la crédibilité dans le monde des affaires… certains créateurs de start-up l’ont appris !

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L’apparence est important mais je ne pense pas qu’il faut être aussi pointilleux.

Une chemise, une veste, un jean et ça passe. Le fond est bien plus important que la forme (Steve Jobs le prouve bien).

Un article intéressant, que je garde de côté 😉

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Ah je ne suis donc pas le seul à trouver que porter une chemise est un minimum!

PS :coquille « Passionné de blog masculine » sur la description de Benoit.

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On dira ce qu’on veut mais l’habit fait le moine. Quand tu prend la parole et que tu fais propre sur toi, les gens on plus tendance à t’écouter.
Après il faut voir qui est son auditoire, Steve est hors-jeu, c’est un Gourou, on le prend comme il est. Le pékin moyen qui débarque, si il est à l’arrache, mal rasé, l’œil vitreux, on zappe.

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Je le dis d’emblée, je suis bien plus adepte du style décontracté d’Aurélien que de la façon de s’habiller de tous les autres. Pourquoi ? Parce que son discours est pro et que je n’ai pas besoin de plus. C’est l’essentiel et ça suffit à mes yeux à le rendre crédible. Pas besoin, donc, de s’habiller en pingouin. Personnellement, je me méfie plus de quelqu’un qui s’habille en jeune cadre dynamique. Je me dis qu’il peut faire ça pour jeter de la poudre aux yeux et combler son manque de professionnalisme. Ce que je recherche dans le fait de bloguer, avant la richesse, c’est la liberté (une autre forme de richesse…). L’argent vient ensuite, et Aurélien représente très bien cela.

Au passage, je préférais largement Olivier Roland au début de ses vidéos, lorsqu’il ne mettait pas encore sa veste (que je trouve d’ailleurs trop grande pour lui). J’ai bien l’impression qu’il commence à y avoir une certaine uniformité chez pas mal de web-marketeurs. C’est peut-être dû à l’effet « tribu » créé par le fait que tout le monde suit les mêmes formations, réalisées par la même équipe. Je ne sais pas.

Je trouve que certains de ces web-marketeurs (que je respecte bien évidemment, et dont j’apprécie le travail), perdent en personnalité. Ce n’est que mon avis.

J’écoute, j’observe, et je vois apparaitre la même façon de parler, la même gestuelle, la même façon de préparer les choses… Et plus ça va, plus que je trouve que ceci manque cruellement de saveur, de réelle personnalité, de mordant. En un mot, ça devient redondant, et je le déplore… Mais bon, pas de fatalité là dedans 😉

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@Sébastien : Ce que tu dis est bien vrai, savoir garder sa personnalité en toutes situations est une priorité. Il est important de « bien » s’habiller en respectant les fondamentaux de l’habillement masculin mais il ne faut jamais troquer sa personnalité contre une autre, bien souvent fade et ennuyeuse.

Pour la veste d’Olivier trop grande, je dirais que ce n’est rien comparé à la chemise bleue corporate (trop grande aussi) au col froissé, aux manchettes non boutonnées et non rentrée dans le pantalon de Ludovic Barthélemy.

Mais c’est peut-être son style 🙂

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Attirer un client, c’est le séduire, lui donner confiance. Si je vais voir une jolie fille, je vais faire attention au look : certes cela ne change pas ma personne, mais pas rasé, en vieux habits, pas sûr que ca fasse mouche.

Avec les clients, idem 🙂

Très bon article, Benoît

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Bonjour,

Pour le coup je ne suis pas du tout d’accord avec tout ces détails sur la tenue vestimentaire 🙂
Perso, je suis allergique aux costumes en général (ça doit être de naissance 😉 ), et par exemple, je préfère largement voir les vidéos de Sébastien alias « Le marketeur Français », lorsqu’il est sur la plage en chemise, que lorsqu’il est en costume avec un simple fond de couleur unie derrière lui 🙂
En fait j’arrive mieux à m’identifier et à me projeter et suis beaucoup plus réceptif aux messages donnés (C’est plus facile pour moi de me projeter sur une plage, que seul dans un petit bureau uniforme préparé pour l’occasion).

Et que pensez vous des vidéos et du style vestimentaire de Frank Kern par exemple ??
Ce gars est une référence pour moi et très rarement on le verra en costume dans ses vidéos.
Et pourtant il est considéré comme un maître en Web Marketing ! 🙂
Par exemple : Sa vidéo la plus connue qui a généré 18 Millions de dollars en 24 heures il y a quelques années : http://www.dailymotion.com/video/x6eoyj_frank-kern-s-3-simple-moneymaking-s_school
Il est à pied nu, en tee-shirt, pas en costume, et pourtant il me semble que c’est lui qui a inventé le tout premier super-lancement sur le web… (du moins à la manière de tout ce que l’on retrouve comme Superlancement en France actuellement (Vidéos, suite d’email pré-programmé, etc…)
Qu’en pensez-vous ? 🙂

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Merci pour ce petit rappel des bases.
En fait on peut se permettre de faire ce qu’on veux quand on est connu et millionaire.
Pour tous les autres, evitez de donner une image de geek introvertit… ça ne met pas les gens en confiance.
Si vous ne me croyez pas, imaginez screech qui essaie de vous vendre une voiture neuve… meme bon vous ne le prendrez pas au serieux…

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@ Sébastien :
Je te rejoins complètement sur le fait qu’il y a un mimétisme quasi-palpable entre tous les intervenants directement ou indirectement affilié à Sébastien le Marketeur Français.

C’est peut être un choix délibéré, mais selon moi ça peut finir par porter préjudice aux principaux acteurs de ce microcosme et desservir ceux qui suivent leur formation.
Il y a un superlancement par semaine, les blogs se ressemblent, les videos aussi et maintenant les styles vestimentaires tendent aussi à s’uniformiser.

Considérant que des centaines de bloggers débutant sont à l’heure actuelle en train d’apprendre les mêmes techniques, j’ai peur qu’il faille s’attendre à une certaine lassitude de la part du public cible. Au delà de ça, le public risque tout simplement de finir par s’habituer et à développer une sorte d’insensibilité aux procédés de superlancement ou d’enchaînement de vidéos aussi qualitatives soient elles.

On me répondra sûrement que la toile est un espace très vaste.
J’en conviens mais, personnellement, j’aurais tendance à dire « slow down » et à prôner la recherche de sa propre identité pour mieux se démarquer.

La où je rejoindrais Benoit (l’auteur de l’article) c’est qu’effectivement, dans cette quête, certains auront probablement besoin des conseils avisés d’un professionnel.

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Je suis d’accord sur le fait qu’il faut un minimum de style. Mais il faut qu’il reste simple. Un peu comme les humoristes des one man show : Simple et sobre.

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Amusant ! Je vais m’en souvenir pour ma prochaine vidéo. Je me demandais justement comment j’allais m’habiller. Finalement, je vais opter pour une chemise blanche et filmer en extérieur. Et peut-être ma veste noir pour les vidéos suivantes.

En fait, tout dépend de la cible qu’on vise, un tablier de cuisine, par exemple, peut être adapté pour vendre un livre de recettes culinaires ! Mais si vous visez un public professionnel, il est évident qu’il faut s’habiller comme un professionnel. La règle dans ce cas là, est d’être au moins aussi bien habillé que la personne à qui vous parlez.

Quoi qu’il en soit, le plus important reste la présence qu’on dégage à travers le discours, l’attitude et le son de la voix. Le commentaire de Sébastien, plus haut, est assez pertinent à ce sujet.

Aussi, je déconseille les vidéos et les photos avec des lunettes de soleil. Il est plus difficile de se connecter à une personne quand on ne voit pas ses yeux.

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Très interessant cet article. Personnellement je pense que que l’interpretation de l’apparence est très culturelle. La France aime beaucoup le costume, pour être credible il faut être bien habillé. En Amérique du Nord c’est très different, d’ailleurs dans certaines situations, le port du costume est très mal vu si le rang social ne suit pas. Si on regarde les plus grands gourous américains, ils s’habillent plutot « casual » en vendant des produits très chers et ça n’enlève rien à leur crédibilité.
J’ai assisté à de nombreuses conférences également en Californie et au Canada, j’ai très rarement vue les conférenciers en costume, ils sont plutot en jean basket avec soit un Tshirt, soit une chemise et parfois une veste. Ca reste casual/propre sans costard/cravate.
Je rejoins @Sebastien, l’identité de certains blogueurs à succès se perd avec une sorte de standardisation. D’ailleurs toutes les personnes cités (Marketeur français, Olivier Roland, Aurelien) n’ont pas besoin de costumes pour être crédibles, bien au contraire, leur crédibilité s’est fondée sur leur expertise et leur aisance à communiquer à la « cool ». Je trouve même que le costume va à l’opposé de l’idéologie de certains blogs axés sur la liberté et la « kiffance » :)…
Hélas « l’habit fait le moine » domine, à moins d’avoir fait déjà ses preuves et être impeccable sur le reste.

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Bonjour,

Merci pour ces conseils sur la tenue vestimentaire pour faire des vidéos ou même en réel, c’est toujours bon à prendre.

Comme quoi, l’habit ne fait pas le moine mais un peu quand même 🙂 🙂

Amicalement,

Rick44

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Il est vrai que la tenue vestimentaire joue un role important, mais franchement cela ne fait pas tout. Comme contre exemple, je pourrais citer l’auteur du blog http://www.blog-ecommerce.com/ ou les videos du succes de ppc.

L’important, c’est le message et le contenu.

Remi

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comme on dit, environ 80% de la communication est non verbale, et 20% est faite par le style.
autrement dit, le style vestimentaire joue autant que les paroles.
je rejoins donc benoit sur le fait qu’il est très important d’être bien habillé.
ça ne fait pas tout mais c’est quand même important.

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Le pire dans tout cela c’est que ça m’etonnerais pas que ces personnes jugées peu crédibles ne soient pas celles qui gagnent le moins d’argent via leurs « formations »…. Je serais vraiment curieux de savoir tout ça !

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