Comment déterminer le prix idéal d’un produit d’information

Créer et vendre un produit d’information sur Internet n’est pas une mince affaire. Que ce soit un eBook, une vidéo, un audio ou tout autre produit dématérialisé, il faudra bien lui fixer un prix de vente. Et c’est là que la plupart des infoproneurs commettent des erreurs de jugement sur la valeur à donner à leur produit.

La question que beaucoup d’entre eux se pose une fois leur produit numérique finalisé est la suivante : « Combien devrais-je demander pour mon produit ? »

Comment fixer le prix de vente de votre produit

Croyez-le ou non, il n’y a pas de formule magique qui vous donne directement le prix idéal de votre produit. Par contre, il y a une règle basique qui devrait vous aider à mieux déterminer votre prix de vente :

« En gros, plus la demande est forte pour un produit, plus son prix devra être bas. Et vice versa, moins il y a de demande sur un produit, plus son devra être prix élevé. »

Pour vérifier la véracité de cette règle, il suffit de voir les produits rares et très exclusifs, vendus à une classe minoritaire et assez aisée, à des prix très élevés. En revanche, on retrouve des produits similaires vendus beaucoup moins chers dans les grandes chaines de magasins.

La raison à cette différence de prix est tout simplement le nombre de clients potentiels !

La relation entre le prix d’un produit et les clients potentiels

Si vous vendez votre produit 100 Euros à 10 personnes, vous gagnerez 1000 Euros. Et ça sera pareil si vous le vendiez 10 Euros à 100 personnes. A une différence prêt, vous trouverez plus de personnes prêtes à acheter votre produit à 10 Euros plutôt qu’à 100.

Il est donc impératif de bien prendre cette règle en considération si vous voulez devenir blogueur professionnel et vendre vos produits sur Internet. Et sachez aussi que c’est la quantité et la qualité des informations contenues dans votre produit, ainsi que la valeur perçue de ce dernier qui détermineront au final son prix idéal.

Vous comprenez mieux maintenant que fixer le prix de vente d’un produit est un jeu d’équilibriste qui peu vous faire basculer très rapidement si vous ne prenez pas le temps nécessaire d’analyser tous les paramètres qui entrent en jeu.

Prenons par exemple un eBook (livre électronique), si son prix est trop bas, les gens penseront qu’il a peu de valeur et qu’il ne mérite pas d’être lu. Au contraire, si son prix est trop cher, la plupart des gens intéressés, seront incapables de l’acheter.

La relation entre le prix d’un produit et sa valeur

Il ne faut jamais négliger la valeur des informations contenues dans votre produit. Pour cela, posez-vous ces questions et tâchez d’y répondre avec objectivité :

  • Est-ce que cette information est nouvelle et inédite ou bien elle est dépassée et obsolète ?
  • Est-ce qu’elle aidera à résoudre un problème urgent pour beaucoup de personnes ou bien pour quelques-unes seulement ?
  • Est-ce que l’information contenue dans mon produit peut être trouvée ailleurs ou est-ce qu’elle est unique ?
  • Quel est l’objectif de mon produit, aidera-t-il à améliorer la vie de mes clients, à leur faire gagner plus d’argent, à résoudre un de leur problème majeur ?
  • Combien sont ils prêts à dépenser pour avoir cette information, quelques euros seulement, une dizaine ou une centaine d’euros ?
  • Est-ce que mon produit attire beaucoup de clients potentiels ou seulement une petite catégorie de personnes, pour qui le produit représente une grande valeur ?

Que ce soit pour un eBook, une formation vidéo, une série de podcasts ou tout autre produit d’information, les réponses aux questions précédentes vous aideront énormément à définir une fourchette de prix dans laquelle devra se situer votre produit.

L’astuce de la fin

Voici une technique qui vous permettra d’augmenter le prix de votre produit sans forcément le modifier :

Trouvez des bonus ou des cadeaux gratuits à inclure dans votre offre et qui feront en sorte d’augmenter la valeur perçue de votre produit initial. Mais attention, choisissez des bonus de qualité et qui sont en relation directe avec votre produit (idéalement, des bonus complémentaires). Avec cette simple technique vous pourrez augmenter votre prix sans risquer de faire fuir vos clients !

 

 

Mailenium est un portail de service original. Sa créatrice nous explique son cheminement

Bonjour, peux-tu te présenter ainsi  que ton site ?

Sylvie GAMET, passionnée d’innovation. J’ai 34 ans. J’ai eu l’idée du site www.mailenium.com en 2010. Il a vocation à vous permettre d’envoyer un mail, une lettre ou un colis à la date de votre choix, que ce soit dans quelques jours, semaines ou années. L’utilisateur programme son envoi, nous stockons sa lettre et nous chargeons de l’envoyer en bonne date sans qu’il n’ait à y repenser. Jusqu’alors, aucun service ne proposait l’envoi de lettre ou de colis « dans le futur ». Je me suis donc dit que c’était une aventure à tenter et qui permettrait de redonner corps aux lettres manuscrites en leur conférant un peu  de magie temporelle !

C’est une sorte de Poste du futur non ? Les utilisateurs s’en servent dans quel contexte ?

Il y a plusieurs cas de figures. Certains s’envoient des messages à eux-mêmes, qu’ils liront dans 5 ans ou 10 ans. On touche à l’intime et à l’auto coaching ! En général on interroge sont futur moi pour savoir s’il a réalisé nos rêves…
Sinon ce sont des messages adressés aux proches, que le temps bonifie. L’émotion portée par le message est décuplé du fait d’avoir fait une sorte de voyage dans le temps avant d’arriver à son destinataire. Idéal pour les messages d’amour ou d’amitié.
D’autres utilisent ces services par simple praticité, pour gérer une absence qui empêche d’envoyer le message au moment voulu (pour un anniversaire, une fête…) ou des envois denses sur une période qu’ils peuvent ainsi étaler s’il est possible de les préparer à l’avance.

De multiples usages en effet. Et quel est la plus longue durée demandée ?

A ce jour, il me semble que c’est 20 ans.

Il doit donc arriver d’envoyer des lettres post-mortem non ?

J’avoue que la possibilité existe mais je n’ai pas accès au contenu des messages, qui sont bien entendu confidentiels, et encore moins à l’état civil des expéditeurs. Je ne peux donc certifier que ce soit le cas. Nous sommes toutefois vigilants quand une activité sur le site nous interpelle.

Vos utilisateurs sont uniquement francophones ?

Non, le site est traduit en 4 langues (français, anglais, allemand et espagnol). De ce fait, j’ai des visiteurs et des usagers de tout pays.

Comment connaissent-ils votre site ?

J’ai eu la chance de bénéficier d’une médiatisation à son lancement relayée dans la presse, la télévision ou encore la radio. Mais ensuite, faute de gros moyens marketing, c’est surtout le bouche à oreille et la réponse à un besoin qui amènent les visiteurs.

Oui c’est souvent le problème des webentrepreneurs : se faire connaître avec peu de moyen, dans la jungle foisonnante du net. Utilisez-vous Adwords ou d’autres outils tels que les réseaux sociaux par exemple?

Pas réellement, Adwords n’est pas adapté car les services proposés répondent à un besoin tellement spécifique que peu de site répondent aux principaux mots clés. De ce fait, Mailenium est déjà assez bien positionné si vous cherchez à envoyer une lettre à une date donnée, dans le futur.

Quant aux réseaux sociaux, c’est la même problématique qu’un site web : faire connaître son site par les réseaux c’est d ‘abord faire connaître sa page…Ca décale juste le problème ! Je propose par exemple une application sur Facebook assez ludique, qui s’appelle « I bet U » https://apps.facebook.com/i-bet-u/  également en 4 langues. Cette appli permet de faire des paris entre amis sur ce qu’il adviendra dans un mois à 2 ans.

Quels sont vos projets pour la suite ?

J’occupe en ce moment l’essentiel  de mon temps à gérer le site, les utilisateurs, les commandes et à porter un projet de développement plus ambitieux qui demande des fonds plus conséquents.

Est-ce vous qui avez développé l’ensemble du site et l’application ?

Non, j’ai fait appel à des prestataires spécialisés ! Mais ça a été assez épique car le premier prestataire n’était pas à la hauteur et m’a fait perdre 10 mois…J’ai eu davantage de chance par la suite.

Si ce n’est pas indiscret, pouvez-vous en dire davantage sur le projet de développement dont vous parliez ?

Oui, j’ai imaginé une offre dédiée aux professionnels du e-commerce et de la vente à distance, qui leur permettrait de proposer à leurs clients de recevoir leur commande à la date qu’ils ont choisie, au-delà de deux semaines. C’est un peu l’express mais où vous voulez, quand vous le voulez !

C’est un besoin exprimé par les cyberacheteurs qui aimeraient disposer d’un tel service pour gérer leurs absences ou encore acheter certaines choses à l’avance et les faire livrer au bon moment (et au bon endroit) sans les stocker chez eux, pour un anniversaire par exemple ou Noël. C’est un projet complexe et ambitieux car le modèle ne peut être intéressant que s’il est étendu à l’Europe. C’est pourquoi des fonds externes sont nécessaires.

Et bien, c’est en effet un projet intéressant et innovant. Nous vous souhaitons bonne chance et espérons que vous aurez l’opportunité de le concrétiser !

 

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Pourquoi créer son blog de musique ? Le cas de Jérémy

Page d'acueil du blog Musique Virtuelle

Jérémy un musicien passionné qui partage ses expériences

Bonjour, quel est ton prénom et l’adresse de ton blog ?

Bonjour, je suis Jeremy du blog musiquevirtuelle.com

 

Sur un plan personnel, qu’est-ce que t’apporte le fait d’avoir un blog ?

C’est une liberté de publication. Je suis libre de partager mon expérience comme j’en ai envie, et c’est très souvent personnellement gratifiant !

Le fait d’apporter sa pierre à l’édifice du web, et plus spécifiquement au domaine de la musique, me ravit.

Chaque fois que je poste un article ou que j’installe un module à mon blog, j’ai une grande satisfaction, et ça m’aide énormément à aller de l’avant et m’améliorer.

 

Est-ce que ton blog te procure des revenus ? Si oui, combien et avec quelles techniques de monétisation ?

Pas encore.

Mais pour moi ce n’est que le début de l’aventure et ce n’est qu’une question de temps.

Cela fait seulement trois mois que je me suis lancé, et je passe beaucoup de temps à me former, n’ayant pas d’antécédent dans le web.

Pour la suite, je planche pour l’instant sur l’affiliation qui devrait me faire gagner mes premiers euros. Et j’ai des projets pour créer mon propre produit, mais ça, ça attendra encore un peu…

 

Quel est l’objectif auquel tu voudrais parvenir un jour avec ton blog ?

Mon objectif, c’est de pouvoir en faire mon activité principale, de pouvoir en vivre.

J’aimerais être capable de n’avoir plus de contrainte géographique, de manière à pouvoir voyager et travailler depuis n’importe où sur la planète. N’importe où du moment qu’il y a une connexion évidemment !

 

Quel conseil donnerais-tu aux autres blogueurs ?

Être original.

Parce que le web est tellement riche qu’il est parfois pas évident de se démarquer, même si on propose du contenu de qualité.

La meilleure solution, dans ce cas, c’est d’apporter une vague de nouveauté, de sortir un peu des sentiers battus.

En général, le public est réceptif à l’originalité et par curiosité il s’y intéressera. C’est souvent beaucoup plus facile de faire parler de soi quand on propose quelque chose de différent.

 

Merci Jérémy et bonne continuation pour ton blog musical 🙂

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Séverine vous dit tout pour bien voyager seul et facilement

Ma 2ème passion, la photo en voyage !

Ma 2ème passion, la photo en voyage !

Quel est votre prénom et le nom de votre blog ?

Je suis Séverine de passionvoyageuse.com

 

Sur un plan personnel, qu’est-ce que t’apporte le fait d’avoir un blog ?

Sur un plan personnel, le fait d’avoir créé mon blog voyage de A à Z sans aucune connaissance web au préalable est pour moi, déjà, source de réussite personnelle.

Cela faisait longtemps que j’avais envie de créer quelque chose qui me corresponde réellement et là c’est chose faite même si je sens que mon blog va évoluer !

 

Est-ce que ton blog te procure des revenus ? Si oui, combien et avec quelles techniques de monétisation ?

Pour l’instant, mon blog ne me procure aucun revenu. Il est tout frais, étant donné que cela fait 1 mois qu’il est en ligne.

 

Quel est l’objectif auquel tu voudrais parvenir un jour avec ton blog ?

Mon objectif est d’arriver à gagner quelques Euros et devenir un travel blogueur… voyager, écrire, publier pour des magazines serait le rêve.

J’essaie de créer des offres exclusives avec différents prestataires (j’ai travaillé durant plus de 10 ans dans les agences de voyages) et je connais donc les trucs et astuces ainsi qu’un répertoire de belles adresses.

J’aimerai également créer (en plus des conseils que je donne pour voyager bien et même voyager seule facilement!) des offres de voyages « ludiques », par exemple Retraite Pilates ou Yoga, Initiation à la peinture, apprendre une langue, faire du bénévolat sur son lieu de vacances ou un apprendre un sport, etc).

Le but étant que les gens s’amusent et apprennent de nouvelles choses même en vacances ! C’est également idéal lorsqu’on part seul et que l’on est pas forcément motivé à faire la crêpe à la plage toute la journée ou à se balader seul.

De plus, étant une ancienne agoraphobe (près de 10 bonnes années de phobie), j’aimerai aussi pouvoir proposer mon aide, des conseils et pourquoi pas accompagner des personnes n’osant pas voyager seule à cause de cette maladie invalidante.

Mon parcours est idéal car, grâce à un beau voyage en Thailande entrepris seule (malgré ma phobie), j’ai surmonté à 95% cette maladie et j’ai depuis attrapé carrément le « virus de la voyageuse ».

Alors mon souhait le plus sincère serait d’aider (à ma manière) les personnes touchées.

 

Quel conseil donnerais-tu aux autres blogueurs ?

Un conseil aux autres blogueurs ? Aucun en particulier étant donné que je suis « novice » !

Par contre, un état d’esprit que je travaille énormément depuis quelque temps, CROIRE EN SES RÊVES, EN SOI ET NE JAMAIS RIEN LÂCHER !!

 

Merci Séverine et comme tu le dis « Crois en toi et lâche rien ! » 😉

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Des conseils juridiques en droit social accessibles à tous ? Nina vous explique tout

Nina vous aide à mieux comprendre le droit du travail

Nina décrypte le droit pour vous

Bonjour, je suis Nina Habault et je tiens le blog http://www.droitettravail.fr

Le droit est un domaine compliqué, qui demande de longues études et il peut arriver qu’un jour l’individu soit confronté à un problème juridique dans son travail et où il se sent alors perdu face à toute cette législation.

La plupart des sites internet restent trop professionnels et si le problème est sérieux on se sent obligé de passer par la case « avocat » qui coûte alors très cher pour une simple question.

C’est pourquoi j’ai créé ce site qui rend le droit plus accessible sur la plupart des points que l’on peut rencontrer dans le droit du travail.

Mais pas seulement, il y a également des articles sur des conseils et astuces comme des stratégies pour décrocher un CDI, faire un bon CV ou encore rester motivé au travail.

 

Sur un plan personnel, qu’est-ce que t’apporte le fait d’avoir un blog ?

Le blog que je tiens est dans la même optique que mes études puisque je suis en master de droit social.

Ainsi, l’écriture des articles me permet d’approfondir des points de cours, de mieux comprendre et l’enseigner de façon simplifiée aux visiteurs.

Il me permet aussi de rester motivée grâce aux retours positifs des personnes qui suivent régulièrement le site.

 

Est-ce que ton blog te procure des revenus ? Si oui, combien et avec quelles techniques de monétisation ?

Je n’ai pas encore des revenus grâce à mon blog car il est encore récent mais je prépare un ebook sur « attaquer son employeur en justice » qui détaillera l’attitude à adopter, les pièces à fournir, si le cas est adéquat, ce qu’on y gagne, ce que ça coûte ou encore comment rebondir suite au procès.

Je possède une newsletter et une page facebook où je ferai alors la promotion du produit.

 

Quel est l’objectif auquel tu voudrais parvenir un jour avec ton blog ?

Mon objectif premier est d’abord d’aider concrètement les gens, de les aider à comprendre en toute simplicité un ou des points de droit.

Je souhaiterai ensuite développer le site, c’est pourquoi j’écris un article par jour et enfin l’objectif le plus ambitieux serait de vivre de mon blog.

 

Quel conseil donnerais-tu aux autres blogueurs ?

Le conseil primordial c’est de faire un blog dans un domaine qui vous passionne sinon vous en tiendrez pas sur le long terme.

Ensuite, il faut vraiment croire à votre projet, même si vous avez des critiques, foncez quand même vous seriez bien surpris.

J’ai ainsi été contactée par un site leader du droit qui est http://carrieres-juridiques.com au bout de 5 jours de la création du site et pour qui j’écris des articles et bien entendu un échange de lien.

Avoir un blog que vous faite avec passion peut vous démarquer des autres personnes du même domaine et booster totalement votre carrière.

 

Merci Nina et bravo pour ce projet 🙂

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Comment développer son entreprise ?

Augmenter son chiffre d’affaires tout de suite!

Pour développer son business immédiatement, vous pouvez procéder à une hausse des prix ou une segmentation de vos produits pour tirer le pannier moyen vers le haut.

Une augmentation du prix de vente n’occasionne pas de coûts supplémentaires et ne risque pas d’engendrer des difficultés de trésorerie. Cependant, les chefs d’entreprise craignent souvent qu’une augmentation des prix unitaires ne fasse fuir les clients. Plusieurs études peuvent les rassurer. De nombreuses enquêtes révèlent, en effet, que le prix est rarement le 1er critère d’achat, c’est le produit lui même qui importe le plus, bien entenu votre prix ne doit pas être assassin !

En créant différent produits ou services à partir du même produit, vous pourrez alors ségmenter votre produit et vendre plus cher en jouant sur le système des options, un peu comme pour une voiture.

Utiliser internet pour vendre plus

Internet et tous les outils qui le composent restent pour vous le meilleur moyen de doper vos ventes.

Pour cela vous pouvez utiliser les réseaux sociaux, la publicité, la vidéo, votre site e-commerce et alors vous aller rapidement booster votre entreprise.

Pour développer son entreprise avec internet, le meilleur moyen reste d’avoir un site de vente en ligne ou un site faisant la promotion de vos produits/services ramenant vers votre lieu de vente.

Si vous avez une activité vers les particuliers, il faudra alors utiliser en masse les réseaux sociaux grands publics tels que Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram.

Si votre business s’adresse à des entreprises, les réseau sociaux professionnels et le mailing ciblé deviendront vos armes internet pour démarcher au mieux.

L’utilisation des outils online

Vous pouvez également booster votre productivité en utilisant les outils en ligne comme les documents partagés pour collaborer avec vos clients ou vos collaborateurs, pour cela il existe Google Docs, Drive, DropBox. Avec ces outils vous gagnerez un temps fou pour développer et gérer votre entreprise au quotidient.

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Comment prendre soin de votre corps et améliorer votre vie

reflexeformeetsante.com

Suivez les conseils d’Alexandre pour prendre soin de votre corps

Bonjour je m’appelle Alexandre Vienne auteur du blog ReflexeFormeetSante.com

 

Sur un plan personnel, qu’est-ce que t’apporte le fait d’avoir un blog ?

Je suis quelqu’un de passionné et j’adore tout ce qui touche à la vie.

J’adore les projets, les créer, les développer et par-dessus tout, j’aime atteindre mes buts.

J’aime partager et dans ce blog, je délivre des choses simples, pratiques, pragmatiques, qui vont changer votre vision du corps humain et améliorer considérablement votre vie.

Je rencontre quotidiennement de nombreuses personnes et je suis confronté à un constat simple.

1-Concernant la forme physique et la santé, la majorité d’entre nous, ne sait pas comment nous y prendre pour :

  • avoir une bonne forme
  • avoir une bonne santé
  • se muscler sans se blesser
  • pour avoir des bons abdominaux ou des superbes fesses
  • perdre de la graisse
  • bref vivre bien finalement!

2- Beaucoup se plaignent de douleurs, de gènes, plus ou moins importantes et plus ou moins persistantes, qui perturbent notre vie.
Il existe pourtant de nombreuses choses à faire.

Mon défi est d’apporter mon regard, mes conseils et de vous guider par rapport à mes expériences et mes professions de santé (kiné et ostéopathe).

Je vois trop souvent les mêmes erreurs, sources de problèmes, se perpétuer.

Je souhaite aider les personnes qui croiseront mon chemin, de façon sincère simple et pragmatique. C’est à portée de main, le corps humain est une machine magnifique qui n’attend que cela.

 

Est-ce que ton blog te procure des revenus ? Si oui, combien et avec quelles techniques de monétisation ?

Pas pour le moment, car mon blog est créé depuis 1 mois.

 

Quel est l’objectif auquel tu voudrais parvenir un jour avec ton blog ?

Réussir à compléter mes revenus et m’amuser à le développer pour aider les autres.

 

Quel conseil donnerais-tu aux autres blogueurs ?

Être passionné, aimer travailler, aimer donner aux autres et penser à bien monétiser son projet.

 

Merci Alexandre et bonne continuation 😉

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Mode pour homme : Jérémy vous conseille avec son blog

Bw-Yw a fait le choix de se différencier tant par son style que par son modèle économique.

Bw-Yw a fait le choix de se différencier tant par son style que par son modèle économique

Bonjour, quel est ton prénom et l’adresse de ton blog ?

Je m’appelle Jérémy et j’ai créé http://www.bw-yw.com il y a un peu plus de 2 ans maintenant.

A la base, cela devait être un simple hobby et finalement, d’article en article, de commentaire en commentaire, c’est devenu bien plus que ça et aujourd’hui nous sommes plusieurs à travailler dessus.

 

Sur un plan personnel, qu’est-ce que t’apporte le fait d’avoir un blog ?

Ce blog m’a beaucoup apporté et continue de m’apporter énormément de choses.

J’étais étudiant quand je l’ai lancé et cela m’a permit de faire énormément de rencontres dans ce secteur, mais aussi d’apprendre de nombreuses disciplines.

Le blogueur type doit être multi-casquettes et un peu chef d’orchestre, du coup grâce à ça, je me suis formé tout au long de mes études et je continue aujourd’hui.

Le blogging apporte aussi une certaine rigueur dans le travail, un certain cadre : il y a des parties géniales et des choses un peu plus rébarbatives.

 

Est-ce que ton blog te procure des revenus ? Si oui, combien et avec quelles techniques de monétisation ?

Le blog commence doucement à rapporter des revenus oui, nous avons fait le choix de ne faire ni affiliation ni publicité, et de valider cela par une charte que nos lecteurs peuvent consulter.

Nous avons donc choisi de créer et vendre nos propres produits numériques. Ebook, formations, coaching etc…

Ce n’est pas le choix plus facile, mais dans une thématique mode comme la notre, il est beaucoup plus sain vis à vis du lecteur.

Nous ne sommes pas influencés par des annonceurs quant à notre contenu.

 

Quel est l’objectif auquel tu voudrais parvenir un jour avec ton blog ?

J’espère que le blog va continuer de se développer, tant au niveau du trafic que des revenus et de la notoriété. Le but final est d’en vivre, de pouvoir créer mon propre métier et d’être finalement mon propre patron.

Cela demandera probablement encore beaucoup de travail, mais c’est un défi très intéressant pour moi !

 

Quel conseil donnerais-tu aux autres blogueurs ?

De se lancer, mais de bien penser leur projet.

Il vaut mieux se lancer avec une idée claire et la développer petit à petit en faisant des modifications, en apprenant sur le tas, plutôt que d’avoir fait 17 formations et de ne finalement jamais se lancer.

On se rend toujours mieux compte de ses besoins une fois que le projet est existant.

Et surtout : pensez bien votre ligne éditoriale, votre stratégie de différenciation par rapport à la concurrence !

 

Merci Jérémy pour tes réponses et bonne continuation 😉

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