Savez-vous qu’il est possible de créer un blog rentable avec un trafic très faible ?
Comment expliquer que certains blogs à 1000 visiteurs par mois rapportent autant que des sites à 30000 visiteurs par mois ?
Donnez enfin de la valeur à votre trafic !
Le théorème 1=10
N’étant pas par nature un expert comptable, je prends plaisir à inventer des théories mathématiques que toute personne sensée trouverai absurde mais qui dans notre contexte de blogging devient tout à fait logique.
Le théorème 1=10 se résume très simplement : 1 visiteur « qualifié » vaut l’équivalent de 10 visiteurs « non qualifiés ». Dans le langage barbare du blogueur, un visiteur qualifié correspond au public que vous avez ciblé. Un visiteur non qualifié n’a aucune raison d’être intéressé par votre blog. En clair, il n’a rien à faire là. Au lieu de démarcher des visiteurs non qualifiés pour les inciter à découvrir votre passion et à adorer du jour au lendemain votre blog, cherchez directement à attirer les visiteurs qui sont déjà interessé par votre thématique.
Ce théorème s’applique aussi sur les revenus générés par votre site : un visiteur intéressé par votre contenu vous rapportera 10 fois plus qu’un visiteur arrivé ici par hasard.
Comment attirer le visiteur « qualifié » ?
En créant un blog qui répond à leurs attentes ! Et pour cela, vous devez cibler au maximum votre contenu.
Dans cet article, j’explique comment ne pas faire la même erreur que moi au début : vouloir cibler un public trop large.
Le visiteur qualifié provient de 3 sources :
- Les autres blogs du secteur : Nouez des partenariats, faites vous connaitre dans votre domaine, participez aux forums, commentez les blogs de votre thématique… Le meilleur trafic vient de vos concurrents !
- Les moteurs de recherche : Encore une fois, Google préfère aussi les blogs à thème très ciblé. Les blogs « généralistes » sont moins bien référencé puisque Google prend en compte, le nom, la description, l’URL et bien d’autres facteurs pour référencer votre blog dans ses pages de recherche.
- Les réseaux sociaux : Suivez sur twitter ces fameux visiteurs « qualifiés » qui vous suivront en retour pour beaucoup. Encore une fois, regardez les followers des concurrents les plus proches.
Suivez des personnes qualifiées qui vous suivront en retour
Ciblez donc votre thème au maximum. Le mieux est de choisir un sous-thème en plus du thème principal pour rendre votre blog unique.
Exemple : Mon blog, Lama Fâché, a pour thème principal la création de blog et comme sous-thème le côté « pour les débutants« . Ainsi, les blogueurs débutant ne pourront pas ne pas s’intéresser à mon blog si ils passent dessus.
Pour expliquer ce phénomène, imaginez que vous vouliez acheter un bon fromage. Préférez vous, à prix égal, l’acheter au supermarché ou chez le fromager ? Je pense que, comme moi, vous le préférez chez le fromager. Car on préfère toujours le spécialiste. De même, vous irez chez un médecin vasculaire pour vos problèmes de jambes lourdes plutôt que chez le généraliste.
Spécialisez-vous
Pensez toujours à ça en créant un blog, soyez le blog qui répond aux attentes exactes du visiteur. Evitez les thèmes trop large comme les nouvelles technologies, la gestion financière ou le développement personnel sans vous spécialiser. Posez vous cette question : Pourquoi le visiteur choisirait mon blog et non la référence dans la matière ? pourquoi mon petit blog sur les nouvelles technos alors que 01net est un expert depuis des années ?
Si vous pouvez y répondre, c’est que votre blog à quelque chose de plus, ce détail qui va faire toute la différence.
Si vous découvrez maintenant que le thème de votre blog est trop large, don’t worry ! Il n’est pas trop tard pour tout changer, c’est ce que j’ai fait 2 fois avec Lama Fâché avant de capter enfin le public qui m’intéressait.
Vendez le produit dont rêvent vos lecteurs !
Je vous le dit tout de suite, il est inutile de placer quelques bannières dans tous les coins en espérant quelques clics perdus.
Personnellement, je préfère supprimer tous les moyens de gagner de l’argent qui me rapportent moins de 10€/mois, pour ne garder que l’essentiel. Ainsi, vous obtenez un blog simple et épuré qui plaira à vos visiteurs. Il est plus facile de cliquer sur un lien d’affiliation lorsque c’est le seul lien de la page.
Pour mettre en valeur ce que vous vendez, supprimez tout ce que vous n’arrivez pas à vendre.
Après avoir ciblé les visiteurs de votre blog, vous devez savoir exactement ce qu’ils veulent, d’où l’intérêt de les cibler. Car s’ils ont tous des goûts et des objectifs différents, cela va être difficile de leur proposer des produits qui vont leur plaire à tous, et vous allez vous éparpiller.
N’ignorez pas vos visiteurs. N’ayez pas peur de les interpeller, demandez-leur des conseils, ce qu’ils aiment, ce qu’ils voudraient avoir. Demandez-leur de commenter vos articles, de répondre à des sondages, de donner leur avis sur votre ebook, etc. Toutes ces informations vont vous être très précieuses pour connaitre exactement le profil de vos visiteurs. Ainsi, vous allez établir un « portrait robot » du visiteur lambda de votre blog.
Sur mon blog, je parle du blogging pour les débutants. J’ai donc la chance de connaitre parfaitement le profil de mes visiteurs, puisque le visiteur lambda… c’est moi ! Je leur propose donc des produits que je voudrais avoir moi-même ou que j’ai testé et que j’ai aimé. Ce n’est pas exactement le cas pour Aurélien qui lui, vise plutôt un public débutant en se plaçant comme expert. Il a donc dû sonder longtemps ses visiteurs pour savoir exactement quoi leur proposer. Le succès de ses formations « Un blog qui rapporte » et « Bloguer gagner » montre qu’il a réussi à parfaitement cerner notre profil.
Rentabilisez votre audience qualifiée
50 visiteurs par jour suffisent donc à vous rapporter de l’argent à condition qu’ils soient parfaitement ciblés. Proposez-leur alors de s’inscrire à votre newsletter en leur proposant le cadeau qui correspond parfaitement à leurs attentes, votre taux de conversion devrait ainsi être élevé, et commencez à leur proposer en toute honnêteté des produits payants adaptés à leur profil, dont vous toucherez une commission grâce à la vente par affiliation. Profitez de cette faible audience pour faire du cas par cas. Prenez 10 minutes pour répondre aux questions de vos prospects, soyez attentif à leur réclamations, montrez leur votre honnêteté en discutant avec eux des produits que vous leur vendez sans en oublier les points négatifs.
Si vous ne trouvez pas de produits à vendre par affiliation qui réponde aux critères de recherche de vos visiteurs, c’est que c’est le moment de créer le votre !
Vos 50 visiteurs quotidiens deviennent alors une seule personne, un ami dont vous connaissez parfaitement les goûts, et que vous allez convaincre de faire des achats.
Vous ne gagnerez pas des milliers d’euros par mois avec un blog au trafic peu élevé, mais il est tout à fait possible de gagner plus de 150€ tous les mois avec un blog encore jeune.
Pour conclure
Si vous avez peu de visiteurs, oubliez la publicité. La publicité est parfaite pour les sites généralistes avec beaucoup de trafic. Mais rappelez-vous qu’il est beaucoup plus facile de créer un blog spécialisé avec peu de trafic et que vous pourrez gagner beaucoup plus. Mettez alors en place des stratégies de vente par affiliation et créez, à terme, le produit idéal pour vos lecteurs.
Mais le mieux est bien évidemment d’avoir un blog spécialisé avec beaucoup de trafic. Inscrivez-vous à ma newsletter et recevez mon guide pour booster le trafic de votre blog, et recevoir plein de visiteurs « qualifiés » !
Retrouvez tous mes conseils pour les blogueurs débutants sur mon blog, lamafache.com 
Et vous, arrivez-vous a gagner de l’argent avec peu de visiteurs ? Pensez-vous que la quantité vaut mieux que la qualité ?
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Merci pour ton article Antoine, petit bémol quand tu dis « Si vous avez peu de visiteurs, oubliez la publicité. ».
Oui et non.
Oui pour la publicité au clic, mais non pour les articles sponsos ou les liens sponsos qui permettent au contraire de gagner rapidement quelques dizaines voire quelques centaines d’euros avec son blog même avec un trafic de seulement quelques dizaines de visites par jour.
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 4th, 2012 at 16 h 56 min
Merci pour la publication
Je pensais surtout à la publicité Adsense qui procure souvent des revenus ridicules et décourageants au début.
Mais c’est vrai que les articles et les liens sponsos sont une bonne alternative, bien que c’est difficile de gagner la confiance des annonceurs avec un jeune blog.
J’ai deux liens sponsorisés à 25€/mois chacun, c’est une très bonne affaire !
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Bonjour Antoine…
Tu as bien progressé depuis tes débuts. C’est cool !
Il y a encore quelques mois, tu faisais tout le contraire de ce que tu expliques dans cet article. C’est la preuve que tu as bien appris…
Au début on pense, à tord, que un visiteur c’est un visiteur… Ensuite, on comprend que ce n’est pas le nombre de visites qui compte, mais le nombre de visiteurs qualifiés. Et donc, de prospects potentiels.
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Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 4th, 2012 at 16 h 58 min
Salut Amin,
J’ai fait de grosses erreurs au début et c’est comme ça que j’ai compris l’importance de cibler ses visiteurs. Mais je pense (j’espère !) que j’ai encore beaucoup à apprendre.
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Salut,
Sympa l’article, mais :
« expert contable » -> comptable !!
[Reply]
Bonjour Antoine,
pas mal ton article. Si on regarde ce qui se passe dans le monde de la médecine c’est la même chose.
Ce sont les spécialistes qui touchent plus !
Amicalement,
Nassim
[Reply]
Cet article étrangement me fait penser aux articles de jean rivière sur webmarketing junkie ….
étonnant ?
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Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 4th, 2012 at 18 h 26 min
Bonjour Nicolas,
Comme je l’ai dit plus haut, j’ai appris de mes erreurs. J’ai pu m’inspirer d’autres articles mais je ne connais pas Jean Rivière.
Ce que je dis dans cet article n’est pas un secret mais une méthode connue dans le webmarketing. J’essaye de l’exprimer avec mes mots et mes exemples, en y ajoutant quelques éléments concrets.
[Reply]
Salut Antoine et merci pour cet article!
Tu fais bien de rappeler que les forums sont un bon moyen de ramener du trafic.
Cela prend plus de temps que des commentaires de blog et il faut plus s’impliquer pour se faire un nom mais ça vaut le coup.
En plus dans certaines thématiques le nombre de blogs qui permettent de laisser des commentaires avec un lien est assez faible donc c’est une bonne alternative!
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 4th, 2012 at 22 h 34 min
Forums, articles invités, blogs… Autant de moyens de gagner des visiteurs qualifiés sans passer par Google.
En plus, les forums permettent de nouer des liens de confiance.
[Reply]
C’est beaucoup plus facile aux états unis vu le reversement adsense !
[Reply]
Salut Antoine !
Contente de te voir publié ici
C’est effectivement difficile à croire au début mais avec 50 visiteurs par jour, il y a moyen de gagner sa vie …
J’en suis encore loin !
[Reply]
Bonjour Antoine,
Je confirme qu’on peut gagner des revenus non négligeables avec un blog qui n’a pas beaucoup de visites. Mais pour cela, il faut être (très) ciblé, avoir un business model qui tient la route et sortir de sa zone de confort. Il faut surtout se préoccuper d’où viennent vos futurs clients.
Ton article est vraiment un hasard car j’ai publié un article invité sur le blog d’Olivier Roland (sur blogueur pro) où j’explique comment j’ai créé mon premier blog pro. J’avais moins de 1000 visiteurs par mois, une offre (USP) irrésistible, et j’ai pu gagner quelques milliers d’euros (sous forme de commissionnement.
Ce qui est intéressant (du moins c’est ma passion) c’est de trouver tous les business model qu’on peut utiliser pour monétiser une activité. Ici, comme le potentiel en ligne était faible, j’ai été cherché mes clients hors ligne. Et ça a très très bien fonctionné. C’est pour ça que je dis qu’il faut sortir de sa zone de confort.
Pour voir cet article : http://blogueur-pro.com/comment-creer-un-veritable-business-avec-moins-de-1000-visiteurs-par-mois
Merci pour ton article qui confirme bien tout ça et bonne continuation
Jérémy,
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 5th, 2012 at 18 h 57 min
Salut Jérémy,
J’ai compris récemment (et la lecture de ton article me l’a confirmé) qu’il faut aller chercher ses visiteurs là ou ils sont, au lieu de les attendre la gueule ouverte.
Toi, tu les a trouvé dans les foires et les événements, et moi, et bien je cherche encore, mais ce genre d’articles invités sur des blogs de ma thématique sont un succès
[Reply]
Bonjour Antoine
joli article sauf que tu as oublié une chose (le coté sentimental)cliquer sur le bouton émotionnel chez les clients et les faire agir est une chose importante pour vendre des produits
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 5th, 2012 at 18 h 59 min
Salut Nidal,
Je ne suis pas tout à fait d’accord avec toi. Disons que l’aspect honnête et personnel compte mais trop de sentimentalisme peut paraître faux.
Je me sens plus à l’aise sur un blog ou l’auteur est transparent et honnête que sur un blog ou il tente de me faire pleurer.
Mais c’est vrai qu’il faut de toute évidence tisser un lien avec le lecteur.
[Reply]
Merci pour cet article. Il est effectivement primordial de faire des partenariats avec des sites dans le même secteur. Cela permet d’attirer du trafic qualifié.
Concernant la méthode pour effectivement gagner de l’argent avec 50 visiteurs par jour, je reste un peu sur ma faim. Cela mériterait d’être développer un peu plus.
Sinon, ton site est vraiment sympa.
[Reply]
Merci de rassurer et de guider les débutants comme moi ! Mon audience est plutôt novice sur Internet (notamment achats par internet), penses-tu que cela pourrait être un frein à la vente de produit (je pense que oui), que peux-tu conseiller comme outils pour passer ce verrou (achat par Internet) ?
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 6th, 2012 at 14 h 23 min
Comme l’a fait jérémy (commentaire plus haut), tu pourrais profiter des événements de ta région pour créer des partenariats. Après, à toi de chercher la meilleur façon de rentabiliser ton blog.
[Reply]
Bonjour Antoine,
Sincèrement, je saurais être aussi affirmatif. La plupart des blogs font beaucoup plus de visiteurs : 10 fois, 100 fois et ne dépassent pas la moitié d’un SMIC par mois. Tout dépend des sujets traités, de sa cible donc et des opportunités de monétisation de son contenu et et de son expertise qui hélas ne sont très limitées.
Par ailleurs, je suis d’avis beaucoup de visiteurs = plus de revenus si l’on analyse les choses sur un angle de conversion des visiteurs en clients, en propects, en Lead…
[Reply]
Bonjour Antoine
Merci pour cet article, mais aussi tes commentaire. Je m’y reconnais parfaitement et j’espère suivre la voie.
Mais en même temps, essayer, tâtonner, rend l’aventure intéressante.
[Reply]
Salut Antoine,
Je trouve ton article vraiment super et très clair.
je suis d’accord avec toi en partie
pourquoi?
et bien tout simplement parce que le blogueur débutant n’as pas la culture de l’attente et aimerai bien voir dans son compte adsense 000,5 pour savoir qu’il à un blog qui génère de l’argent.
Mais pour un bloguer avisé ta stratégie sera la meilleur.
Amicalement
Xavier
[Reply]
Salut Antoine,
Merci pour cet article efficace et sympa à lire. Suite à sa lecture, je viens de rajouter une question à la fin de ma page « A propos » pour mieux connaître les attentes de mes visiteurs qui l’auront lue en entier (= visiteurs qualifiés).
J’irai voir ton blog demain (il est tard).
Jérémie
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 22nd, 2012 at 1 h 58 min
C’est une très bonne idée. Je viens de lancer un sondage (avec les formulaires google doc) pour mes visiteurs et les réponses m’ont beaucoup appris sur leur profil.
C’est très puissant, je conseille cette méthode à tout le monde (merci à Aurélien pour l’astuce).
[Reply]
Effectivement, il ne faut pas forcément faire du gros trafic aujourd’hui pour générer un revenu confortable. Tout est dans le marketing de niche. Répondre à un besoin est toujours ce qu’il faut faire. Après ce n’est pas toujours simple au départ de se démarquer et de clairement afficher son positionnement face à la concurrence.
[Reply]
Sympa cet article. C’est vrai qu’il y a principalement deux stratégies quand on veut gagner de l’argent sur le web. Soit on fait un site mainstream qui attire un fort trafic et on vend de la publicité, soit on cible parfaitement ses visiteurs et on vend un produit qui répond à leurs attentes.
Il est clair que la plupart des blogueurs doivent faire du niché, ramener beaucoup de trafic demande du travail et pas mal d’expertise
[Reply]
Effectivement, bon rappel sur la notion de niche et de qualitatif par rapport au volume.
L’autre avantage sur l’aspect niche et qualité est qu’on peut progressivement développer d’autres niches adjacentes et requalifier certains visiteurs ou abonnés.
[Reply]
Connaître nos clients cibles elle l’une des choses les plus importantes que je me fais rappeller à tous les formations que j’assite! Je viens justement de m’inscrire à L’academie Zero Limite Fondé par Martin Latulippe, Un Conférencier du Québec, dans laquelle ils nous rappelle l’importante de Ciblé son marché et de le connaître à 100% Merci beaucoup cette article! Cordialement Benoit
[Reply]
Bonjour Antoine,
Cet article m’a motivé pour écrire un sondage pour les visiteurs de mon blog.
Je m’intéresse de plus en plus à comment avoir du trafic qualifié, car je me rends compte qu’il est vite chronophage d’essayer de rameuter un max de personnes en ciblant large!
Au final, on perd son temps même si Analytics nous donne le sourire
[Reply]
Antoine de Lama Fâché Reply:
juillet 22nd, 2012 at 2 h 03 min
Content d’avoir pu t’inciter à le faire, car ça aide énormément. Je n’en ai pas parlé dans l’article mais la mise en place d’un sondage permet de connaitre exactement qui est notre visiteur type. Perso, j’utilise un formulaire Google Docs avec pas mal de question et les réponses m’ont vraiment aidé à cibler mes visiteurs. Bon courage pour ton blog
[Reply]
Bonjour Antoine,
Un article inspiré et inspirant.
Comme beaucoup, mes débuts de blogueur se font sur un thème qui m’intéresse bien sûr, mais avec cette tendance bien connue (et j’en suis conscient) de ne pas suffisamment canaliser mon attention sur une niche mieux ciblée.
Je suis dans cette recherche actuellement, pour justement avancer sur une approche plus concrète pour mes lecteurs et à terme, leur apporter un service qui les séduisent encore plus.
Le « trafic qualifié », cher à tout blogueur, se mérite et se gagne en se remettant en question.
C’est mon cas aujourd’hui et je porte toute mon attention à un remaniement positif de la vocation de mon blog.
Du travail en perspective donc…
Amicalement
Dernier article de Jean-Lou…Baisse pas les bras, bats-toi !
[Reply]