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 Sujet du message: Les prix en xx7
MessagePosté: 24 Aoû 2016 15:50 
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Salut,

J'ai une question : pourquoi la pluaprt des prix des webmarketeurs se terminent souvent avec le chiffre 7 ?

Pourquoi ils choisissent de terminer les prix de leurs produits par 7 et non par 9 ou un autre chiffre même 0 ?

Est-ce des tests A/B sur les prix ? Est-ce par mimétisme ?


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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 24 Aoû 2016 16:10 
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Inscription: 10 Juil 2012 16:27
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C'est tout simplement parce que un
webmarketeur américain a fait des
tests et que pour lui les chiffres en
7 convertissaient mieux.

Du coup, tous les ricains l'ont fait
et presque tous les français aussi.

Perso, j'ai très peu de prix en "7".

Je suis resté avec mes habitudes
marketing direct (19,95 - 49,95,
etc....) et j'en suis très heureux :mrgreen:

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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 24 Aoû 2016 16:19 
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Oui j'ai trouvé la source je crois c'est Ted Nicholas vers le début des années 2000 (voir avant) mais ensuite d'après toi personne d'autre n'a jamais testé entre 7 et 9 et noté une différence significative ?
Toi-même tu as dû faire des tests sur les prix j'imagine, mais est-ce que tu as déjà testé ce genre de petites différences de prix ?

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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 24 Aoû 2016 17:14 
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Inscription: 10 Juil 2012 16:27
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Localisation: Normandie
L'avantage d'avoir un testeur comme
Ted, c'est que lui faisait pas un test
sur 5000 ou 10 000 adresses mais sur
50 000 ou 100 000.

Donc plus significatif.

Perso, oui j'ai testé sur mes listes
vers 2010 - 2011 et j'ai rien vu de
mieux pour moi.

Donc je suis resté sur des prix "xx,90"
ou "xx,95" comme je le fais depuis 25
ans quand je vends un produit par
voie postale ou voie de presse.

Depuis j'ai des listes qui ont bien grossies,
faudrait que je prenne le temps de refaire
un split-test.

Si quelqu'un d'autre a fait des split-tests
sur le prix je suis très intéressé des résultats
obtenus.

Je connais quelques copywriters US qui
font comme moi et sont restés à l'ancienne
"mode" :)

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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 24 Aoû 2016 17:19 
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Inscription: 04 Fév 2016 10:49
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Haha merci de poser la question. Je me la suis toujours posée sincèrement.

Pour ma part, chaque fois que je vois un prix en xx7, je pleure un petit peu. Techniques de marketing, mimétisme... ça me donne même un a priori négatif sur le produit en fait (bon je sais c'est con)

Tiens sur ce lien http://authorearnings.com/report/july-2 ... mment-7214 c'est en anglais mais en gros ils disaient par exemple que sur Amazon Kindle, les revenus des ventes d'ebooks sont maximisées avec un prix à 4,99 euros (revenus globaux beaucoup élevés que si le prix était à 9,99 euros par exemple).... cf l'image ici http://authorearnings.com/wp-content/up ... tliers.png

Alors évidemment, on parle d'ebooks et en plus d'Amazon et de ses commissions, mais c'est quand même intéressant ;)

Bref merci pour la question.


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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 28 Aoû 2016 10:04 
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Inscription: 29 Mai 2014 22:37
Messages: 16
Je suis peut-être naïf mais si le 7 convertissait vraiment plus, on ne l'aurait pas trouvé plus souvent sur les SAAS, AppStore ou Kindle (pour rester dans la vente dématérialisée) ?

Prenons l'exemple d'Apple et son App Store. C'est Apple qui fixe sa grille tarifaire aux développeurs. Ces derniers peuvent choisir dans cette grille le prix auquel ils veulent mettre leurs applications (voir capture). On voit qu'on reste sur un classique "xx,99€" pourtant je suis sur qu'Apple n'a pas mis en place cette grille au hasard.

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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 28 Aoû 2016 13:16 
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J'ai demandé à plusieurs personnes qui vendent en xx7 par email pour l'instant une seule m'a sortit que c'était suite à des tests A/B mais incapable de me donner un chiffre :-)

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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 28 Aoû 2016 13:56 
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Inscription: 04 Fév 2016 10:49
Messages: 11
tyllerr a écrit:
Je suis peut-être naïf mais si le 7 convertissait vraiment plus, on ne l'aurait pas trouvé plus souvent sur les SAAS, AppStore ou Kindle (pour rester dans la vente dématérialisée) ?

Prenons l'exemple d'Apple et son App Store. C'est Apple qui fixe sa grille tarifaire aux développeurs. Ces derniers peuvent choisir dans cette grille le prix auquel ils veulent mettre leurs applications (voir capture). On voit qu'on reste sur un classique "xx,99€" pourtant je suis sur qu'Apple n'a pas mis en place cette grille au hasard.

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Effectivement, c'est bien pensé. Si c'était vraiment mieux ça devrait se retrouver ailleurs...


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 Sujet du message: Re: Les prix en xx7
MessagePosté: 29 Aoû 2016 21:23 
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Inscription: 23 Mai 2012 19:45
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par mimétisme, je ne pense pas que la plupart des petits web-marketeurs aient fait des test a/b.

une fois j'ai eu une explication, qui est que pour certains prix le prix ht et le prix ttc sont "ronds"

je viens de vérifier brièvement avec une tva de 20%
des fois ca tombe demi-rond avec un ht en 0.50

mais c'est presque la même chose avec des prix se terminant en "9"

en "8" ca tombe plus souvent "rond"

je n'ai pas testé les autres chiffres

a vos tableurs.


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